リフォーム集客LP制作の手順と失敗を避ける構成案

公開: 2026-10-05 / 更新: 2026-10-05 ・ 読了 約6分

リフォームの集客において、広告の受け皿となるLP（ランディングページ）の品質は問い合わせ数に直結します。リフォーム集客用のLPを制作する際は、お施主様の不安を解消する構成案の作成と、自社の強みを明確に伝える手順が不可欠です。

この記事では、リフォーム会社や塗装店、工務店の経営者様に向けて、LP制作で新規相談を獲得するための具体的な手順や、よくある失敗例を解説します。自社の強みを活かしたWeb集客の仕組みを構築するために、ぜひ参考にしてください。

リフォーム集客LP（ランディングページ）制作の基本構成

リフォームの集客LPは、単に美しいデザインにするだけでは問い合わせに繋がりません。Web広告などを経由して訪問したユーザーが、迷わずに「相談してみよう」と思える構成が必要です。ここでは、標準的なLPの構成要素を上から順に解説します。

1. ファーストビュー（最上部）

ユーザーがページを開いた瞬間に目にする最重要エリアです。ここでは以下の3つの要素をひと目で分かるように配置します。

• キャッチコピー：誰の、どのような悩みを解決するリフォームなのかを明記します。
• メインビジュアル：施工後の明るい暮らしがイメージできる高品質な写真を使用します。
• CV（コンバージョン）ボタン：無料相談や見積もり依頼への導線を分かりやすく設置します。

2. ユーザーの悩みへの共感

「雨漏りが心配」「キッチンが古くて使いにくい」など、ターゲットが抱えている具体的な悩みを箇条書きなどで提示します。「自分のことだ」と感じてもらうことで、その先を読み進める意欲を高めます。

3. 自社が選ばれる理由（強みの提示）

数あるリフォーム会社の中から、なぜ自社が選ばれているのかを3つ程度に絞って伝えます。例えば「自社施工による一貫管理」「地域密着で迅速なアフターサポート」など、競合との違いを明確にします。

4. 施工事例とお客様の声

最も説得力を持つコンテンツです。ビフォー・アフターの写真とともに、かかった期間や工事のポイントを記載します。

※施工事例を掲載する際は、お施主様の同意を必ず事前に取得してください。プライバシーへの配慮は信頼獲得の前提となります。

5. 問い合わせ・相談への案内（CVエリア）

最後に入力フォームや電話番号を配置します。入力項目は名前、住所（市区町村まででも可）、電話番号、メールアドレス、相談内容など、必要最小限に留めることが送信ハードルを下げるポイントです。

リフォームLP制作を進める5つの手順

実際にLPを制作する際は、いきなりデザインを作るのではなく、以下の手順を踏むことでブレのないページが完成します。

Step1：ターゲットと訴求テーマの決定

「リフォーム」と一言で言っても、外壁塗装、水回り3点パック、全面リノベーションなど、目的によってターゲットは全く異なります。今回のLPで「誰に」「何の工事を」提案するのかを明確に決定します。

Step2：掲載するコンテンツと構成案の作成

ターゲットが決まったら、前述の基本構成に沿って、原稿（テキスト）と大まかなレイアウト（ワイヤーフレーム）を作成します。この段階で、アピールしたい実績や強みの裏付けとなる数値を整理しておきます。

Step3：デザインの制作とコーディング

構成案をもとに、視覚的なデザインを作成します。リフォームの仕上がりを期待させる清潔感や信頼感のある色使いが重要です。デザイン確定後、スマートフォンやパソコンで正しく表示されるようにプログラミング（コーディング）を行います。

Step4：各種法律や規約のチェック

公開前に、表示内容に問題がないか確認します。特に「地域No.1」や「最安値」といった表現は、客観的な調査データなどの合理的な根拠がない限り、不当景品類及び不当表示防止法（景品表示法）に抵触する恐れがあります。誇大な表現は避け、事実に基づいた誠実な表記を徹底してください。

また、建設業の許可や建築士の業務範囲、契約書面、クーリングオフのルールなどに関しては、独自の解釈で記載せず、国土交通省や消費者庁、各都道府県の最新の案内やガイドラインを必ず確認し、適法な記述を行ってください。

Step5：公開と広告運用の開始

LPは公開して終わりではありません。検索広告やSNS広告を運用し、アクセスを集めて初めて効果を発揮します。アクセス解析ツールを用いて、どの部分でユーザーが離脱しているかを分析し、改善を繰り返します。

リフォームLP制作でよくある3つの失敗例

多くの費用と時間をかけてLPを作っても、成果に繋がらないケースがあります。ここでは、リフォーム会社が陥りがちな代表的な失敗例を紹介します。

失敗例1：ターゲットを広げすぎて誰にも刺さらない

「お住まいのことなら何でもお任せください」と、増改築から網戸の張り替えまで網羅したLPは、一見万能に見えますが誰の心にも刺さりません。雨漏りに悩む人は「雨漏り補修の専門家」を探しており、網戸を直したい人は「身近な便利屋」を探しています。1つのLPにつき、テーマは1つに絞り込むのが鉄則です。

失敗例2：スマートフォンでの表示（スマホ最適化）を軽視している

リフォームを検討する一般ユーザーの多くは、スマートフォンで情報を探します。パソコンの画面だけでデザインを確認し、スマートフォンで見たときに「文字が小さすぎて読めない」「ボタンが押しにくい」という状態になっていると、アクセスした瞬間に離脱されてしまいます。制作時は必ずスマートフォン実機での見え方を確認しましょう。

失敗例3：強みや価格の根拠が不明確で怪しまれる

「今ならコミコミパックで安い」とだけ書かれていても、ユーザーは「追加請求があるのではないか」「手抜き工事をされるのではないか」と不安になります。価格を提示する場合は、その金額に「どのような工事が含まれているのか」「どのような場合に別途費用が発生するのか」を明確に書き添える必要があります。

なお、リフォーム工事の費用は、建物の構造や劣化状況、使用する建材のグレード、施工を行う地域によって大幅に変動します。そのため、LP内に一律の価格相場を断定的に書くことは避け、金額には幅があることや、現地調査に基づく見積もりが必須であることを丁寧に説明しましょう。

LPの制作費用は「何」で決まるか

LP制作を外部の制作会社やフリーランスに依頼する場合、その費用は会社や依頼内容によって大きな幅があります。主に以下の要素によって金額が決定します。

• 企画・構成案作成の有無：原稿や構成案を自社で用意する場合は安く抑えられますが、マーケティング視点での設計から依頼する場合は費用が高くなります。
• デザインのオリジナル性：既存のテンプレートを使用する場合は安価になり、完全オリジナルのオーダーメイドデザインにする場合は高くなります。
• 原稿執筆や写真撮影の有無：プロのライターによる文章作成や、カメラマンによる事務所・スタッフの撮影を依頼すると、その分の人件費が加算されます。

予算を抑えたいからと安さだけで選ぶと、成果の出ない画一的なLPになってしまうケースもあります。制作会社がこれまでに手がけたリフォーム業界の実績を確認し、自社の強みを理解してくれるパートナーを選ぶことが大切です。

まとめ

リフォーム集客のためのLP制作は、自社の存在を知ってもらい、最初の相談（問い合わせ）を獲得するための重要なステップです。ターゲットを明確にし、お施主様の不安に寄り添う構成を組むことで、広告の費用対効果を高めることができます。

また、LPは作って終わりではなく、アクセス状況を見ながら改善を続けることが成果への近道です。法令を遵守し、誠実な情報発信を心がけながら、自社の強みが真っ直ぐ伝わるLPを構築していきましょう。

よくある質問

Q. リフォーム集客用のLP（ランディングページ）と一般的なホームページの違いは何ですか？

A. ホームページは会社概要や施工事例など幅広い情報を網羅するのに対し、LPは「問い合わせ」や「見積もり依頼」といった1つの具体的な行動（コンバージョン）を促すことに特化した1枚完結型の縦長ページです。

Q. LPを制作すればすぐにリフォームの問い合わせが増えますか？

A. LPを制作しただけではアクセスが集まらないため、問い合わせは増えません。検索広告やSNS広告、チラシからのQRコード誘導など、アクセスを呼び込む施策（Web広告運用など）とセットで行う必要があります。

Q. LP制作の費用を抑えるために自社でできることはありますか？

A. 自社で紹介したい強みや施工事例の写真、お施主様の声などの素材を事前に整理・準備しておくことで、制作会社の作業工程が減り、制作費用を抑えられるケースがあります。